Arquitetos Estão Enfrentando uma Guerra Silenciosa

Não se engane – arquitetos estão enfrentando uma guerra silenciosa. “Vamos lutar nas praias, vamos lutar nas terras de desembarque, vamos lutar nos campos e nas ruas, vamos lutar nas colinas; Nunca nos renderemos” – Winston Churchill Crédito da foto: tirada no Corpo de Sinal do Exército dos EUA, cerca de meio dia da manhã em…

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Uma Alternativa ‘Esmagadoramente Mais Eficaz’ para a Consultoria Gratuita

A abordagem de marketing que ensinamos aqui de fornecer material educacional é muito boa para gerar prospectos de projeto. Em contraste, a maneira ineficaz típica da maioria dos arquitetos para oferecer seus serviços é semelhante a isso: Filipe Boni Arquitetos 25 Anos Experiência Ligue para 111-123-4567 Não funciona muito bem. Muitas poucas pessoas que olham…

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Como qualificar clientes de arquitetura

Hoje você vai aprender a qualificar seus clientes em potencial, incluindo as perguntas exatas, palavra por palavra. Isso pode poupar centenas de horas desperdiçadas a cada ano. A maioria dos processos de vendas ensina a ‘qualificar’ clientes; Eu prefiro usar o termo ‘desqualificar’ (você quer eliminar os clientes que podem ser problemáticos) … Utilizando a…

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Por que dar conselhos gratuitos de arquitetura pode matar sua possibilidade de obter projetos

Ao contrário da opinião popular, dar conselhos gratuitos não constrói necessariamente uma relação de confiança. Na verdade, dar dar conselhos de arquitetura demais pode inclusive matar o projeto. A mística do mago só dura se o público permanecer pensando: “Como ele faz isso?” Qualquer loja de mágicas no mundo só irá revelar como fazer o truque depois de serem pagos.…

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Você é culpado desse erro?

Um arquiteto de sucesso sempre tem duas vendas para fazer. Pedir ao cliente para assinar um contrato e pagar o serviço é realmente o segundo destas duas vendas. A primeira venda que você tem que fazer é para si mesmo: você precisa se sentir certo de que seus serviços são dignos de seus honorários. Qualquer…

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